商場(chǎng)臺球廳，是一門(mén)好生意嗎

這個(gè)看似簡(jiǎn)單的娛樂(lè )場(chǎng)所，成為觀(guān)察一座城市生活方式的窗口。

新眸原創(chuàng )·作者 | 鹿堯

周五晚上七點(diǎn)，劉莎莎的臺球俱樂(lè )部?jì)龋?0張球桌已有一半亮起了燈。在接下來(lái)的兩小時(shí)，這個(gè)位于影城和KTV旁的空間將迎來(lái)一天的高峰，年輕人們三五成群，在綠色臺尼旁握桿、俯身、瞄準、推桿。

這樣的場(chǎng)景正出現在全國各地。

天眼查數據顯示，2024年國內新增臺球相關(guān)企業(yè)接近14萬(wàn)家，截至11月1日的公開(kāi)數據顯示，2025年新增注冊臺球相關(guān)企業(yè)4.7萬(wàn)余家。艾媒咨詢(xún)的調研更直觀(guān)：2024年中國臺球市場(chǎng)規模達872億元，同比增長(cháng)20.5%，預計2030年將突破1920億元。

資本市場(chǎng)也已開(kāi)始關(guān)注臺球行業(yè)。近兩年內，臺球相關(guān)投資火熱，2023年騰訊領(lǐng)投自助臺球品牌小鐵上億元融資，2024年，由未名?；鹜顿Y，24h自助臺球廳品牌豆豆臺球完成1000萬(wàn)元天使輪融資。

與此同時(shí)，曾經(jīng)藏在街頭巷尾、帶著(zhù)“草根”標簽的臺球廳，如今密集扎根購物中心，從一線(xiàn)城市的核心商圈到縣城的新興商場(chǎng)，幾乎都能看到裝修精致、智能化十足的臺球會(huì )所，它們正成為年輕人娛樂(lè )消費的新選擇。

但在這場(chǎng)臺球廳轉型浪潮中，一個(gè)問(wèn)題值得關(guān)注：商場(chǎng)的臺球廳，究竟是一門(mén)好生意嗎？

01

從街頭板凳到商場(chǎng)旺鋪

臺球廳的三次進(jìn)化與城鄉分野

臺球傳入中國的軌跡，本身就是一部消費升級的縮影。19世紀末，象牙制成的臺球是上層階級的專(zhuān)屬娛樂(lè )，與普通民眾絕緣。直到改革開(kāi)放后，這項運動(dòng)才完成第一次全民普及，開(kāi)啟了臺球廳的初代形態(tài)。

而臺球廳在中國市場(chǎng)的演進(jìn)，是一條從市井走向商場(chǎng)的路徑。

上世紀80年代，樹(shù)脂球替代昂貴的象牙球，臺球成本大幅下降?！鞍宓手_、帆布圍邊”的露天球桌遍布街頭巷尾，1元錢(qián)就能玩一小時(shí)的定價(jià)，讓臺球成為當時(shí)最熱門(mén)的平民消遣。某不到10公里的路段上，露天臺球桌就超過(guò)200臺，成為那個(gè)年代獨特的城市景觀(guān)。

2005年成為臺球廳發(fā)展的關(guān)鍵轉折點(diǎn)，也就是第二次行業(yè)浪潮。18歲的丁俊暉在北京大學(xué)生體育館奪得中國公開(kāi)賽冠軍，中央電視臺直播吸引1.1億觀(guān)眾觀(guān)看；同期“九球天后”潘曉婷在國內賽事中保持不敗紀錄。

明星效應讓臺球從街頭娛樂(lè )升級為職業(yè)運動(dòng)，體校紛紛開(kāi)設臺球專(zhuān)業(yè)，資本首次批量入局，當年國內臺球相關(guān)企業(yè)數量顯著(zhù)增長(cháng)。但好景不長(cháng)，隨著(zhù)電競產(chǎn)業(yè)崛起和KTV、網(wǎng)吧等娛樂(lè )項目的激烈競爭，臺球行業(yè)陷入長(cháng)達十余年的低谷。

2020年之后，臺球廳迎來(lái)第三次爆發(fā)，這次增長(cháng)與前兩次截然不同。紅杉資本、高瓴等頭部機構紛紛下注，臺球幫、智慧球房等項目單筆融資上億。技術(shù)升級成為核心驅動(dòng)，掃碼開(kāi)臺、人臉識別、遠程控光的智能系統，讓24小時(shí)無(wú)人自助臺球廳應運而生。

有機構數據顯示，近兩年國內24小時(shí)無(wú)人臺球廳數量同比增速曾高達幾十倍，小鐵文娛、談小娛等品牌半年內擴張數千家門(mén)店。更重要的是，消費場(chǎng)景完成了從街頭到商場(chǎng)的遷徙，臺球廳成為商場(chǎng)招商的新寵。

與此同時(shí)，臺球廳的經(jīng)營(yíng)者身份也在發(fā)生變化。早些時(shí)候，臺球廳老板們或是富二代，或是精神小伙，帶有一點(diǎn)玩票體感，合作常常在牌桌上完成。如今，商場(chǎng)內的臺球廳老板們，大部分是在其他行業(yè)賺了錢(qián)，業(yè)余愛(ài)好臺球，為愛(ài)發(fā)電，用更高要求打造臺球館。

臺球廳的定位發(fā)生了根本轉變。過(guò)去，臺球廳多是男性主導的場(chǎng)所，煙霧繚繞、光線(xiàn)昏暗。如今的商場(chǎng)臺球廳則主打“無(wú)煙”、“干凈”、“明亮”，甚至成為年輕人社交的熱門(mén)地點(diǎn)。

除此以外，大城市與小縣城的臺球廳，早已是兩種截然不同的商業(yè)形態(tài)。

在北上廣深等一線(xiàn)城市，商場(chǎng)店是絕對主流。這些門(mén)店大多位于商場(chǎng)的高樓層或地下層，面積通常在200-500平方米，裝修風(fēng)格偏向年輕化、智能化。

北京某商場(chǎng)的臺球廳，配備十幾張專(zhuān)業(yè)球桌，每張球臺都裝有傳感器和教練系統，消費者掃碼即可查看擊球姿勢分析；店內劃分普通區、VIP包廂和觀(guān)賽區，提供現磨咖啡、精釀啤酒等飲品，是典型的中高端消費場(chǎng)景。

大城市的臺球廳，核心競爭力是“社交屬性”與“場(chǎng)景體驗”。除了基礎的打球服務(wù)，還會(huì )定期舉辦業(yè)余賽事、主題派對，甚至與網(wǎng)紅達人合作直播。

而在小城市、縣鎮里，臺球廳的形態(tài)更貼近傳統，大多開(kāi)在臨街商鋪或社區底商，面積150平方米左右，擺放十張左右球桌，裝修以簡(jiǎn)潔實(shí)用為主。這些門(mén)店很少配備智能設備，依賴(lài)人工計費和管理，客群以本地熟客為主。

在這里，臺球廳遠不止是一個(gè)打球的地方。它既是年輕人廉價(jià)的社交樞紐，也承載著(zhù)獨特的地方文化，甚至在一些地方，成為了縣域經(jīng)濟發(fā)展的特色名片。

02

商業(yè)模式：

標準化體驗與多元營(yíng)收

商場(chǎng)臺球廳的興起，是兩個(gè)趨勢交匯的結果：臺球標準化和商場(chǎng)需要體驗消費。

對于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，傳統零售業(yè)面臨挑戰，急需引入能夠吸引客流并提升停留時(shí)間的體驗式業(yè)態(tài)。臺球廳恰好滿(mǎn)足這一需求——既能獨自練球解壓，又能多人社交，消費豐儉由人。

相比傳統臺球廳的營(yíng)收結構單一，幾乎完全依賴(lài)臺費，但如今的商場(chǎng)臺球廳早已形成“臺費+增值服務(wù)+衍生業(yè)務(wù)”的多元營(yíng)收體系。

臺費依然是核心收入，占比約超過(guò)一半。不同城市、不同地段的定價(jià)差異顯著(zhù)，一線(xiàn)城市商場(chǎng)店的小時(shí)收費普遍在50元左右，二線(xiàn)城市30元，縣城30元。

增值服務(wù)成為重要利潤增長(cháng)點(diǎn)，占比約20%-25%。這部分收入主要包括飲品銷(xiāo)售、助教服務(wù)和包廂費。飲品幾乎是除臺費外最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)；助教服務(wù)則瞄準新手群體，部分高端門(mén)店的明星助教，月收入可達數萬(wàn)元。此外，商務(wù)包廂、觀(guān)賽包廂的溢價(jià)服務(wù)，也能為門(mén)店帶來(lái)額外收益。

衍生業(yè)務(wù)正在快速崛起，包括會(huì )員充值、賽事承辦、器材銷(xiāo)售和廣告合作。會(huì )員充值通常采用“儲值贈時(shí)”模式，賽事承辦分為商業(yè)賽事和業(yè)余賽事，企業(yè)團建類(lèi)賽事的單場(chǎng)收費可達上萬(wàn)元，業(yè)余聯(lián)賽則通過(guò)報名費和贊助費盈利。商場(chǎng)店還會(huì )兼售球桿、球包等周邊產(chǎn)品。

盈利的另一面是成本控制，商場(chǎng)臺球廳的成本結構相對固定，主要包括租金、設備、人工和營(yíng)銷(xiāo)四大塊，其中租金是決定盈利與否的關(guān)鍵變量。

一線(xiàn)城市核心商圈的商場(chǎng)，每平方米月租金可達80-150元，一家300平方米的門(mén)店，月租金就高達2.4-4.5萬(wàn)元；二線(xiàn)城市商場(chǎng)的租金每平方米月租金30-80元，縣域商場(chǎng)則低至10-30元。這也解釋了為何縣域市場(chǎng)的臺球廳更容易盈利——較低的租金壓力，讓門(mén)店在較低上座率下也能實(shí)現盈虧平衡。

設備投入屬于一次性重資產(chǎn)，占前期總投入的一半。一張專(zhuān)業(yè)中式臺球桌的價(jià)格在2萬(wàn)元左右，10張球桌就需20萬(wàn)元；加上智能計費系統、空調通風(fēng)設備、裝修費用，一家300平方米的商場(chǎng)店，前期投入通常在80-150萬(wàn)元。不過(guò)設備折舊周期較長(cháng)，一般為5-8年，分攤到每月的成本相對有限。

人工成本差異主要體現在是否配備助教。僅配備收銀員和保潔員的基礎型門(mén)店，人工成本較低；而配備3-5名助教的中高端門(mén)店，人工成本會(huì )顯著(zhù)上升。某商場(chǎng)臺球廳的工資表顯示，收銀員月薪4500元，保潔員3800元，助教月薪6000-15000元（含提成），門(mén)店月均人工成本約3萬(wàn)元。

隨著(zhù)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)日漸火熱，商家通過(guò)抖音、大眾點(diǎn)評投放團購套餐和探店視頻，線(xiàn)下與商場(chǎng)聯(lián)合舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)放優(yōu)惠券。值得注意的是，頭部連鎖品牌的營(yíng)銷(xiāo)成本相對較低，依托品牌效應就能獲得穩定客流，而新入局的單店，往往需要更高的營(yíng)銷(xiāo)投入來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。

綜合來(lái)看，商場(chǎng)臺球廳看似是高利潤行業(yè)，但實(shí)際凈利率差異巨大，行業(yè)分化十分明顯。

頭部連鎖品牌的盈利情況最為樂(lè )觀(guān)。這些品牌的核心優(yōu)勢在于供應鏈整合能力和品牌溢價(jià)，能以更低的價(jià)格采購設備，同時(shí)吸引更高消費能力的客群。

腰部品牌和單店的盈利情況則參差不齊。根據調研，近一半商場(chǎng)臺球廳的凈利率在10%左右；還有一部分門(mén)店處于盈虧平衡狀態(tài)，近三分之一門(mén)店持續虧損，最終被迫閉店。

虧損的主要原因集中在三點(diǎn)：一是選址失誤，商場(chǎng)客流不足或目標客群不匹配；二是運營(yíng)不當，客單價(jià)上不去但成本居高不下；三是競爭激烈，同一商圈內多家門(mén)店惡性降價(jià)。

無(wú)人自助臺球廳由于省去了人工成本，其毛利率更高，回本周期縮短。但這類(lèi)門(mén)店也有明顯短板：客單收入與復購率較低，缺乏社交氛圍，難以開(kāi)展增值服務(wù)，營(yíng)收完全依賴(lài)臺費。

對于商場(chǎng)臺球廳而言，“好生意”的前提是精準定位。

在一線(xiàn)城市核心商圈，走中高端路線(xiàn)、強化社交屬性；在二三線(xiàn)城市的區域商場(chǎng)，性?xún)r(jià)比路線(xiàn)和家庭友好型定位更受歡迎；而在縣域商場(chǎng)，簡(jiǎn)潔實(shí)用、依賴(lài)熟客的模式才是王道。

03

人來(lái)人往

臺球廳里的人間百態(tài)

臺球廳的火爆，終究是人的選擇。

年輕人是商場(chǎng)臺球廳的絕對主力，來(lái)這里的都是18-30歲左右的年輕人。對于他們而言，臺球廳不只是打球場(chǎng)所，更是社交空間。大學(xué)生小李在朋友帶領(lǐng)下第一次走進(jìn)臺球館，現在已成為?？?。她喜歡臺球廳提供的社交氛圍——“有的朋友在打球，有的朋友坐著(zhù)喝奶茶，說(shuō)說(shuō)笑笑，氛圍很好?！?/p>

資深?lèi)?ài)好者構成了另一重要客群。27歲的小詹從十幾歲開(kāi)始接觸臺球，一個(gè)月可以去二十次臺球館，有時(shí)一整天都泡在里面，每次花費兩三百元。這類(lèi)顧客對臺球廳的設備和環(huán)境有更高要求，他們通常關(guān)注“球桿手感”、追求“和朋友切磋”的體驗。

出乎很多人意料，三四十歲的商務(wù)人士，正在成為商場(chǎng)臺球廳的重要客群，對于他們而言，臺球廳是不同于會(huì )議室的“非正式談判場(chǎng)”。

商場(chǎng)臺球廳的環(huán)境升級，也契合了商務(wù)人士的需求。高端門(mén)店的VIP包廂隔音效果好，配備沙發(fā)、茶桌等設施，既能打球放松，又能安靜溝通。打球時(shí)的你來(lái)我往，能自然拉近距離，很多在會(huì )議室里談不攏的細節，在球桌旁反而能順利達成共識。

女性顧客的增多是近年來(lái)的新趨勢。雖然臺球作為一項傳統的男性主導運動(dòng)，但近年來(lái)女性參與臺球的比例逐漸增加。商場(chǎng)臺球廳的明亮環(huán)境和無(wú)煙氛圍，對女性顧客更加友好。

臺球廳對不同人群的價(jià)值也在不斷延伸。對年輕人，它是釋放工作壓力的地方；對朋友，它是增進(jìn)感情的聚會(huì )場(chǎng)所；對資深?lèi)?ài)好者，它是精進(jìn)球技的訓練場(chǎng)。人們依然渴望線(xiàn)下互動(dòng)，但希望在有品質(zhì)、有氛圍的空間中進(jìn)行。

商場(chǎng)臺球廳的崛起，可以視為臺球運動(dòng)標準化、商場(chǎng)轉型需求與年輕人消費升級三方共同作用的結果。

如今這個(gè)行業(yè)仍處于連鎖化及數字化的早期，形成大面積小店、大店領(lǐng)銜的狀態(tài)。

商場(chǎng)臺球廳不失為一門(mén)有前景的生意，不過(guò)，一門(mén)好生意，從來(lái)不是簡(jiǎn)單復制業(yè)態(tài)，而是精準匹配需求與資源，對于投資者來(lái)說(shuō)，這絕非輕松的生意。

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