Gravel進(jìn)行時(shí)：薩洛蒙在“不設限”中，跑向下一站
9月27日，SALOMON GravelShanghai無(wú)固定路線(xiàn)挑戰賽在上海新天地鳴槍開(kāi)跑。
與傳統馬拉松及越野賽不同，本次賽事打破常規，引入多元積分點(diǎn)打卡機制，賦予參賽者充分的自主權，可自由規劃路線(xiàn)與節奏——參賽者可從規定16個(gè)積分點(diǎn)中靈活選擇路徑，既可重溫日常喜愛(ài)的citywalk路線(xiàn)，也可打造一條個(gè)性化的咖啡探店軌跡，甚至通過(guò)策略計算找出最高效通關(guān)方案。
這種開(kāi)放而富有趣味的賽事形式，不僅將薩洛蒙品牌形象與上海本土文化、都市生活深度鏈接，更拓寬了參與人群的范圍，觸達多個(gè)興趣圈層，形成跨領(lǐng)域的社交話(huà)題。
這場(chǎng)引人關(guān)注的Gravel無(wú)固定路線(xiàn)挑戰賽背后，是戶(hù)外運動(dòng)從專(zhuān)業(yè)越野“破圈”至城市路跑的生動(dòng)體現。
越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)品牌正將應對復雜地形的技術(shù)理念，轉化為城市探索的新玩法，使戶(hù)外運動(dòng)日益走近日?？臻g。
如今談及戶(hù)外，大眾腦海中不再只有裝備參數與極限體驗的刻板印象，取而代之的還有追求低門(mén)檻、高自由度的生活方式——它正成為都市人對抗焦慮、重建身心平衡的重要出口。
這種轉變的認知，也正深刻重塑著(zhù)行業(yè)的競爭邏輯。
上一輪戶(hù)外浪潮中脫穎而出的品牌，大多從專(zhuān)業(yè)功能定位出發(fā)，構建高品牌勢能，通過(guò)對核心圈層的精細化運營(yíng)，逐步將影響力輻射至大眾市場(chǎng)。
而當戶(hù)外文化超越專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景，成為個(gè)人風(fēng)格與生活態(tài)度的表達方式，品牌角逐的核心也逐步由渠道與產(chǎn)品，轉變?yōu)楹诵目腿旱恼J同感、歸屬感，乃至對于“理想生活”的定義權。
當戶(hù)外行業(yè)進(jìn)入競爭下半場(chǎng)，屬于薩洛蒙的真正機遇或許才剛剛到來(lái)。
分野時(shí)刻
中國戶(hù)外市場(chǎng)正在迎來(lái)分野時(shí)刻。
2024年，市場(chǎng)規模突破1500億元，同比增長(cháng)23%，雖保持穩定增長(cháng)，但增速較2021年、2022年的高峰已明顯放緩。
隨著(zhù)用戶(hù)基數擴大，市場(chǎng)需求正從單一走向多元：
部分消費者進(jìn)階成為專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運動(dòng)愛(ài)好者，對裝備的功能性、場(chǎng)景細分要求不斷提升，專(zhuān)業(yè)登山鞋、溯溪鞋、越野跑鞋等垂直品類(lèi)異軍突起。
大眾時(shí)尚需求同步抬頭。越來(lái)越多消費者將戶(hù)外鞋服納入日常穿搭，對產(chǎn)品設計、色彩與潮流感提出了更高要求。
值得注意的是，專(zhuān)業(yè)與時(shí)尚這兩大需求并非割裂，而是存在明顯的交叉與融合。
隨著(zhù)Z世代逐漸成為消費主力，他們既追求“硬核體驗”，也看重“社交價(jià)值”，推動(dòng)戶(hù)外商業(yè)從單一的功能供給，轉向基于人群連接與情感共鳴的價(jià)值創(chuàng )造。
戶(hù)外生意，本質(zhì)上已成為一場(chǎng)關(guān)于“人”的生意。
反映在經(jīng)營(yíng)層面，在市場(chǎng)滲透率提升的過(guò)程中，那些能夠實(shí)現廣泛用戶(hù)觸達并完成高效轉化的品牌，將構筑起明顯的競爭優(yōu)勢。
薩洛蒙近兩年先后簽約白敬亭、趙今麥為戶(hù)外風(fēng)尚線(xiàn)代言人，正是希望通過(guò)明星影響力觸達更廣泛的受眾群體。
原因在于，“穿戶(hù)外”的盡頭，恰是“去戶(hù)外”的開(kāi)始。
一旦用戶(hù)進(jìn)入品牌生態(tài)，便有希望在接觸城市輕戶(hù)外活動(dòng)的過(guò)程中轉化為深度用戶(hù)，進(jìn)而流向更深層的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)場(chǎng)景。
人群擴容是生意增長(cháng)的基石，而社交屬性、品牌認知、圈層歸屬感，則成為影響用戶(hù)進(jìn)入品牌視野的關(guān)鍵入口。
這也解釋了為何薩洛蒙需要通過(guò)SALOMON GravelShanghai無(wú)固定路線(xiàn)挑戰賽這類(lèi)賽事活動(dòng)強化品牌形象。
Gravel概念源于自行車(chē)運動(dòng)中的Gravel Bike，指愛(ài)好者改裝公路車(chē)以應對礫石、泥土等復雜地形。由此衍生的Gravel Run，也以突破傳統路跑限制、適應全路況跑步形式而為人所知。
SALOMON GravelShanghai無(wú)固定路線(xiàn)挑戰賽，正是基于這一賽制理念，打造融合多元地形的跑步體驗——參賽者穿梭于柏油路、礫石道、林間小徑乃至沙地與草原。
從更深層看，Gravel跑不僅是一種運動(dòng)方式，更代表一種思維模式。它融合戶(hù)外本真與都市探索精神，與薩洛蒙的品牌理念形成高度呼應。
門(mén)檻靈活、定位開(kāi)放的社群活動(dòng)，同時(shí)有效促進(jìn)了圈層之間的互動(dòng)與流動(dòng)。
從結果看，SALOMON GravelShanghai無(wú)固定路線(xiàn)挑戰賽路線(xiàn)創(chuàng )新與場(chǎng)景混合的模式，不僅凝聚了核心跑者，也輻射至時(shí)尚、潮流、生活方式等多類(lèi)人群，形成跨領(lǐng)域的社會(huì )話(huà)題，讓不同背景的參與者都能在其中找到歸屬感與表達空間。
「后發(fā)」優(yōu)勢
盡管行業(yè)的發(fā)展節奏已發(fā)生明顯轉變，但其中仍存在結構性的增長(cháng)機遇。
2024年，中國戶(hù)外運動(dòng)滲透率僅28%，遠低于日本的77%及美國的59%。從人群規模、消費頻次和客單價(jià)等多個(gè)維度來(lái)看，中國戶(hù)外市場(chǎng)仍具備可觀(guān)的提升空間。
跑步場(chǎng)景因裝備簡(jiǎn)單、門(mén)檻低、普及度高，被視為當前最具潛力的細分賽道。
更關(guān)鍵的是，跑步運動(dòng)還具有顯著(zhù)的消費延展性：跑者群體呈現典型的金字塔結構，且隨著(zhù)參與時(shí)長(cháng)增加，各層級用戶(hù)持續向更高階圈層遷移。
隨著(zhù)跑者從入門(mén)級向輕度、重度乃至專(zhuān)業(yè)級進(jìn)階，其消費頻次和客單價(jià)也同步提升，形成持續的消費升級動(dòng)力。
越野跑這一小眾運動(dòng)已迎來(lái)規模與影響力的雙重躍升?！?024中國越野跑大數據》顯示，國內越野跑賽事已達505場(chǎng)，較10年前增長(cháng)了7.7倍。
這也讓越野跑鞋成為了繼沖鋒衣之后最具潛力的核心大單品。
國信證券預測，未來(lái)三年跑鞋市場(chǎng)整體銷(xiāo)售額預計復合增速在10%，其中越野跑鞋增速最快預計達20%。
行業(yè)另一個(gè)重要的增長(cháng)動(dòng)力，則來(lái)自持續擴大的女性戶(hù)外消費群體。尼爾森IQ今年5月的調研顯示，在輕戶(hù)外人群中，女性用戶(hù)占比高達72%，遠高于男性的28%。
若要在“越野跑鞋”與“女性用戶(hù)”兩大高潛力賽道中尋找交匯點(diǎn)，薩洛蒙無(wú)疑是當前最具代表性的品牌之一。
作為國內最早推動(dòng)“越野跑社區”文化的專(zhuān)業(yè)品牌之一，薩洛蒙是許多愛(ài)好者接觸越野跑的首選。
近年來(lái)，品牌持續加碼專(zhuān)業(yè)布局，通過(guò)賽事贊助與運動(dòng)員合作強化影響力：不僅簽約姚妙、謝雯菲、張火話(huà)等國內越野跑精英運動(dòng)員；還把國際越野賽事IP“黃金聯(lián)賽”帶入中國。
今年3月，薩洛蒙啟動(dòng)“燈塔計劃”，設立與世界頂級賽事接軌的百萬(wàn)級獎勵機制，支持中國越野跑運動(dòng)的長(cháng)期發(fā)展。
8月，該計劃第二期進(jìn)一步披露，為長(cháng)期合作伙伴柴古唐斯括蒼越野賽的50公里與105公里組別注入56萬(wàn)元賽事獎金，使兩大組別總獎金達到85.68萬(wàn)元，比肩國際頂級賽事標準。
“燈塔計劃”不僅是資金投入，更是薩洛蒙在華多年積累的賽事運營(yíng)能力與專(zhuān)業(yè)信譽(yù)的體現。
近期，薩洛蒙與柴古唐斯聯(lián)合推出十周年限定膠囊系列，以產(chǎn)品記錄雙方十年共創(chuàng )歷程。十年來(lái)，薩洛蒙通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)裝備、技術(shù)指導及國際資源對接，見(jiàn)證柴古唐斯從區域賽事成長(cháng)為國內頂尖越野IP。
這一過(guò)程中，薩洛蒙所收獲的不僅是品牌影響力的提升，更在推動(dòng)中國越野跑生態(tài)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的同時(shí)，進(jìn)一步夯實(shí)了其在核心圈層的口碑與行業(yè)引領(lǐng)地位。
而完備鞋類(lèi)矩陣則可以進(jìn)一步接住了市場(chǎng)蓬勃、多元的需求：跑步系列如SENSE（長(cháng)距離）、SPEEDCROSS（泥地）、XA PRO（多地形）；登山系列如X Ultra（輕量徒步）、Quest（重裝登山）等，均享有較高認知度。
上述因素共同構筑的機遇，正迅速轉化為薩洛蒙的實(shí)際增長(cháng)。
2024年，薩洛蒙鞋類(lèi)銷(xiāo)售額已突破10億美元。
據Google Trends，2025年薩洛蒙在戶(hù)外龍頭中熱度增長(cháng)最為顯著(zhù)，其標志性產(chǎn)品XT-6的關(guān)注度亦呈陡峭上升態(tài)勢。
在中國市場(chǎng)，其客群中女性占比已達50%，且高度集中于一二線(xiàn)城市。熱衷Citywalk與輕量跑步的“薩門(mén)少女”群體，更是成為了推動(dòng)品牌增長(cháng)與跨圈層傳播的重要力量。
據管理層透露，于今年一季度全球首發(fā)的XT-Whisper越野跑鞋，市場(chǎng)熱度持續至第二季度，尤其在年輕女性消費者中引發(fā)強烈共鳴，顯示出品牌在細分人群中的持續影響力。
時(shí)機已至
市場(chǎng)機遇當前，對薩洛蒙而言，此刻正是把握趨勢、全力推進(jìn)本土深耕的關(guān)鍵時(shí)刻。
薩洛蒙是少有的專(zhuān)業(yè)與潮流基因兼具的戶(hù)外品牌。
2023年，其與MM6 Maison Margiela的聯(lián)名鞋款被Rihanna穿著(zhù)亮相超級碗中場(chǎng)秀，引發(fā)廣泛關(guān)注。
品牌不僅在紐約、倫敦、巴黎等時(shí)尚之都開(kāi)設精品店，并成為首個(gè)入駐巴黎香榭麗舍大街的戶(hù)外品牌，高端潮流形象受到廣泛認可。
薩洛蒙憑借其在潮流KOL圈層中的廣泛認可與“不設限”的自由形象，突破了傳統戶(hù)外品牌常面臨的形象局限，獲得了更高的營(yíng)銷(xiāo)自由度。
也因此，在破圈過(guò)程中，薩洛蒙并未因追逐潮流而淡化專(zhuān)業(yè)基因。
眾多從功能出發(fā)的經(jīng)典設計本身即構成了獨特的視覺(jué)語(yǔ)言，其清晰的模塊化結構也為色彩搭配提供了極大自由度。
例如，薩洛蒙的Sensifit功能設計主要是為雙腳提供貼合、舒適的包裹性能，Quicklace系統在于快速穿脫綁帶，圍繞功能而呈現的鞋面鋸齒狀線(xiàn)條，均成為辨識度與靈感的來(lái)源。
在已具備成熟產(chǎn)品設計與專(zhuān)業(yè)認知的基礎上，薩洛蒙還在加速本土化運營(yíng)能力的構建。
過(guò)去兩年間，品牌在中國市場(chǎng)積極推進(jìn)DTC渠道建設，已完成門(mén)店模型打磨，進(jìn)入快速復制階段。
2024年，薩洛蒙中國門(mén)店猛增近百家至196家。
同年10月，品牌于上海新天地落地全球第二家旗艦店，引入戶(hù)外風(fēng)尚系列、潮流支線(xiàn)SALOMON ADVANCED等全品類(lèi)產(chǎn)品，呈現出品牌攻入多元戶(hù)外市場(chǎng)的野心。
至2025年第二季度，薩洛蒙大中華區門(mén)店總數已增至234家。
按照當前節奏，今年大中華區門(mén)店總數有望達到約290 家。管理層更是曾明確對外表示，“單品牌在一二線(xiàn)城市發(fā)展到數百家門(mén)店是可行目標?！?/p>
門(mén)店網(wǎng)絡(luò )快速擴張的同時(shí)，薩洛蒙的運營(yíng)體系也日趨完善。
品牌通過(guò)社群IP“GO野”在十余個(gè)城市組織飛盤(pán)、徒步等低門(mén)檻戶(hù)外活動(dòng)，廣泛吸引泛戶(hù)外人群參與。
今年夏季在上海安福路亮相的「?？ぁ剐“讟?，靈感源自巴黎瑪黑區的概念店，巧妙融合法式戶(hù)外基因與上海本地文化，成為品牌文化傳播的重要節點(diǎn)。
如今從上海的Gravel賽事望去，跑步或將成為薩洛蒙未來(lái)增長(cháng)的清晰落點(diǎn)。
當跑者身穿薩洛蒙穿梭于城市街道、公園與濱水步道，品牌的專(zhuān)業(yè)基因便在都市語(yǔ)境下被成功激活。其經(jīng)越野驗證的技術(shù)體系，也將在廣闊的城市路跑場(chǎng)景中，釋放出全新的增長(cháng)潛力。
棋局已清晰展開(kāi)，奔跑的落點(diǎn)與市場(chǎng)的回響，只待時(shí)間印證。
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